Laskentaosaajat Oy lähti kehittämään teollisuuden aloille Power BI -työkalusarjaa ja aloitti yhteistyön Value Yhtiöiden kanssa. Yhteistyön aikana lähdettiin hankkimaan hiljaista tietoa ja liidejä kohderyhmän yritysten keskuudesta ja Laskentaosaajat hyödyntää tätä markkinoilta saatua tietoa suoraan tuotekehityksessä.
”Palvelun taso on korkea ja panos/tuotto-suhde kohdillaan. Saamme suoraan kohdemarkkinalta arvokasta tietoa ja dataa ohjaamaan tuotekehitystä.”
– Tuomo Tolonen, CEO, Laskentaosaajat Oy
Laskentaosaajien tuotekehityksen kohdemarkkina koostuu suurista teollisuuden yrityksistä ja oikeat päättäjät ovat usein johtotason henkilöitä. Haasteena on vaikeasti tavoitettavien päättäjien kontaktointi ja vastausten hankkiminen. Keskeistä oli hankkia hiljaista tietoa siitä miten kohdemarkkinan yritykset ovat järjestäneet Power BI -ratkaisut ja minkälaisia tarpeita heillä on näiden teemojen osalta.
Pitkäjänteisen yhteistyön aikana koko kohdemarkkinaa käydään läpi systemaattisesti, keskustelevalla otteella ja kestävällä toimintatavalla. Tarkoitus on ollu rakentaa keskusteluyhteyttä hienovaraisesti oikeiden päättäjien kanssa, sillä Suomen osalta kohdemarkkina on suhteellisen rajattu.
“Olemme nähneet paljon konkreettista hyötyä pidemmästä yhteistyöstä. Value Yhtiöt tuntee tarpeet ja tuo pöytään uusia, toteutuskelpoisia ideoita sekä vie ne läpi. On myös helppo aloittaa suunnittelupalaveri menemällä suoraan asiaan, ilman pitkiä kelmusulkeisia.”
– Tuomo Tolonen, CEO, Laskentaosaajat Oy
Yhteistyön myötä Laskentaosaajat pystyvät säästämään omaa aikaa.
“Meille on äärimmäisen tärkeää että pystymme säästämään omaa aikaa ja resursseja. Meidän ei tarvitse itse käyttää energiaa asioiden edistämiseen ja monitorointiin, kun tiedämme että follow-up tulee ajallaan ja seuraavat askeleet ovat aina selkeästi tiedossa. Ja mikä tärkeintä: voimme luottaa siihen että Value Yhtiöt toimii eduksemme. ”
– Tuomo Tolonen, CEO, Laskentaosaajat Oy