“Pääsimme keskustelemaan uusien ja meille tärkeiden yritysten kanssa”
– Timo Engström, CEO, FieldForce Mobile Solutions Oy Ab
Asiakkaamme FieldForce tarjoaa erilaisia analytiikkapalveluita FMCG-sektorille (Fast Moving Consumer Goods). Tällä tarkoitetaan mm. päivittäistavarakauppaan kuluttajatuotteita
toimittavia yrityksiä, jotka toimivat myös meidän yhteistyömme osalta kontaktoitavana kohderyhmänä.
Määrittelimme ensin tarkasti kontaktoitavat yritykset kohderyhmästä. Kun yritykset oltiin ensin saatu haarukoitua, etsimme tämän jälkeen manuaalisesti halutuilla titteleillä työskentelevät päättäjät näistä yrityksistä – tämä varmistaa jokaisen yhteydenoton merkityksellisyyden. Hyvin toteutettu yhteydenotto aina myös markkinointiteko ja rakentaa tunnettuutta pitkässä juoksussa.
“Sprout hoiti kontaktoinnin erittäin ammattimaisesti”
Kontaktointia lähdettiin toteuttamaan monikanavaisesti yhdessä laadittujen sisältöjen pohjalta. Ensisijaisena kontaktointikanavana toimi sähköposti, jonka jälkeen soitimme meiliin vastaamattomille päättäjille. Kohderyhmän ollessa tarkasti rajattu, on tärkeää saada päättäjät mahdollisimman kattavasti tavoitettua.
Suorien myynnillisten onnistumisten ja välitettyjen tapaamisten jälkeen lisäksi saimme arvokasta tietoa yritysten tilanteesta. Tämä auttaa aina kehittämään yhteistyötä ja edistämään keskusteluita, kun aika on oikea.
“Kiitos teille, olette tehneet hyvää työtä!”
Onnistunut yhteistyö vaatii aina molempien osapuolten sitoutumisen projektiin. Iso kiitos myös meidän puolelta FieldForcen Timolle ja Annikalle jo tähänastisesta sujuvasta yhteistyöstä ja proaktiivisesta otteesta.
Lisää FieldForcesta voit lukea heidän verkkosivuiltaan https://www.fieldforce.com/