PrimeSoft Consulting Oy on kotimainen taloushallinnon yritys yli 30 vuoden kokemuksella, jonka asiakaskunta koostuu laajalti pienistä ja keskisuurista yrityksistä eri toimialoilta.
Yhteistyömme lähti liikkeelle keskustelusta Primesoft Consultingin Erja Hipari-Rantalan kanssa, jossa kävimme läpi heidän asiakashankinnan keskeisimpiä haasteita. Esiin nousi ajankäytöllisten haasteiden lisäksi erityisesti jatkuvuuden varmistaminen myyntityössä – Erja mainitsi, että asiakastapaamisista saadaan kauppaa hyvällä prosentilla, mutta aika ei tunnu riittävän uusien tapaamisten sopimiseen.
Kartoitettuamme PrimeSoft Consultingin tarpeet rakensimme Value Yhtiön tiimin kanssa suunnitelman asiakkaan haasteiden ratkaisemiseksi. Erja antoi suunnitelmallemme vihreää valoa, jonka jälkeen käärimme hihat.
Kun päätös yhteistyön aloittamisesta oli tehty, tutustuimme tilitoimistoalaan ennen kampanjan suunnittelupalaverilla Erjan kanssa. Palaverissa Value Yhtiön tiimi ajettiin sisään ymmärtämään Primesoft Consultingin liiketoimintaa, jotta pystyimme säilyttämään laatulupauksemme asiakkaalle. Määritimme lisäksi yhdessä Primesoft Consultingin ideaaliasiakkaat kyseiselle kampanjalle, jotta viestimme markkinalla kohdistuisi kaikista potentiaalisimpiin yrityksiin.
”Myyntiputken alkupään ulkoistaminen Value Yhtiöille on tuonut lisää asiakkaita ja jättänyt aikaa muihin työtehtäviin” – Erja Hipari-Rantala, PrimeSoft Consulting
Kontaktoimme ensimmäisen kuukauden aikana lukuisia kohderyhmän yrityksiä räätälöidysti dataan pohjautuen. Kontaktoinnissa painotettiin laatua, joka johti hedelmällisiin keskusteluihin potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tämän ansiosta tuotimme Erjalle laadukkaita myyntitapaamisia heti seuraaville viikoille. Lähes puolet sovituista tapaamisista johti Primesoftin kohdalla kauppaan, eli uuteen asiakkuuteen.
Molemmat osapuolet olivat erittäin tyytyväisiä tuloksiin, joka luonnollisesti johti yhteistyön jatkamiseen.