IT- ja ohjelmistotalojen uusasiakashankinta sisältää paljon haasteita, jotka ovat kuitenkin taklattavissa. Mitä räätälöidympiä ratkaisuita asiakkaille myydään, sitä terävämpi kohderyhmän on oltava: ”Kuka voisi hyötyä eniten siitä mitä teette?”
Vastaus saattaa olla yksinkertainen, mutta tiedättekö paljonko Suomessa on näitä yrityksiä?
Teknologia kehittyy ja ostajatkaan eivät aina pysy perässä – tai osaa ostaa parasta palvelua. Olittepa sitten iso toimija, joka toimittaa isoja ratkaisuja tai devaajia isoihin taloihin, tai pienempi niche-ratkaisuihin keskittynyt toimija – voimme varmasti auttaa.
Aloitamme asiakkaidemme kanssa aina haarukoimalla potentiaalisen kohderyhmän, jonka jälkeen mietimme mitä sille kannattaisi tehdä.
On tärkeää saada keskustelu avattua ja palaveri sovittua. Tämän jälkee olette jo yrityksen ja päättäjän kanssa tuttuja. Usein asiakkaamme odottavat myynnillisiä tuloksia heti, vaikka on yleisesti tunnustettua, että myyntiputket ovat pitkiä. Toki pikavoittojakin tulee aina, mutta näiden varaan emme koskaan laske systemaattista tekemistä.
Avaamme asiakkaidemme puolesta myynnillisiä keskusteluja ja follow-uppaamme aina toivottuina ajankohtina. Tämä takaa sen, että keskustelu aukeaa varmasti, kun aika on oikea.
Meidän tehtävä on herättää luottamusta teille tärkeiden kohderyhmien keskuudessa.
Myynti pysyy käynnissä jatkuvasti, silloinkin kun muut työt vievät aikaa myynniltä
Toimimme aina yrityksenne nimissä yhdessä luotujen raamien pohjalta.
Kehitämme myyntiänne jatkuvasti, joka takaa entistä parempia tuloksia
Tähtäämme yhdessä määriteltyihin tavoitteisiin
Laskentaosaajat Oy lähti kehittämään teollisuuden aloille Power BI -työkalusarjaa. Yhteistyön aikana lähdettiin hankkimaan hiljaista tietoa ja liidejä kohderyhmän yritysten keskuudesta ja Laskentaosaajat hyödyntää tätä markkinoilta saatua tietoa suoraan tuotekehityksessä.
Laskentaosaajien tuotekehityksen kohdemarkkina koostuu suurista teollisuuden yrityksistä ja oikeat päättäjät ovat usein johtotason henkilöitä. Haasteena on vaikeasti tavoitettavien päättäjien kontaktointi ja vastausten hankkiminen. Keskeistä oli hankkia hiljaista tietoa siitä miten kohdemarkkinan yritykset ovat järjestäneet Power BI -ratkaisut ja minkälaisia tarpeita heillä on näiden teemojen osalta.
Pitkäjänteisen yhteistyön aikana koko kohdemarkkinaa käydään läpi systemaattisesti, keskustelevalla otteella ja kestävällä toimintatavalla. Tarkoitus on ollu rakentaa keskusteluyhteyttä hienovaraisesti oikeiden päättäjien kanssa, sillä Suomen osalta kohdemarkkina on suhteellisen rajattu.
Myynti on teillä varmasti jo keskiössä, toki tilanne voi olla niinkin hieno, että inboundilla on pärjätty pitkään. Meidän kanssamme outboundin ulkoistaminen on helppoa ja keskitymme tuomaan teille arvoa. Joskus arvo piilee myyntitapaamisten määrässä, joskus laadussa ja joskus markkinoilta saatavassa datassa ja tiedossa, jolla tekemistä voidaan ohjata yhä paremmin.
Mikä ikinä tarpeenne onkaan ja mitä haastavampi kohderyhmä teillä on – sitä enemmän mielellään annamme näkemyksemme aiheeseen. Jos kiinnostaa kuulla mitä me tekisimme myyntinne osalta, niin varaa miitti alta.
Lataa opas ja rakenna yrityksillesi skaalautuva myyntiprosessi. Opit käytännössä miten voit herättää luottamusta ja avata myynnillisiä keskusteluja ihanneasiakkaiden kanssa.