Liikkeenjohdon konsultin päätehtävä on auttaa asiakastaan menestymään. Me taas autamme teidät näiden asiakkaiden luokse. Olemme saaneet kunnian palvella omien osa-alueidensa huippuasiantuntijoita vuosien varrella. Yksi ensimmäisistä asiakkaistamme oli konsulttitalo, jonka jälkeen olemme panostaneet kohderyhmään huomattavasti.
Asiantuntijapalveluiden myynti saatetaan usein kokea niin haastavaksi, että sitä ”ei voi kukaan muu tehdä”. Saanemme olla osittain eri mieltä… Tiedämme, että emme pärjää pörssiyrityksen C-tason päättäjän kanssa palaverissa puolestasi, mutta osaamme kyllä muotoilla osaamisesi siihen muotoon, että saamme nämä päättäjät kiinnostumaan osaamisestasi.
Selkeät tuote- ja palvelukärjet, ovat avain menestymiseen. Pienillä tiimeillä ei usein myöskään ole aikaa tai tarvittavia työkaluja tehdä tehokasta uusasiakashankintaa – ymmärrämme tämän ja koko yrityksemme on rakennettu ajatuksen ympärille.
Konsulttinna haluat varmasti keskittyä syvällisesti asiakasprojekteihin, etkä hallitsemaan myyntiä ja markkinointia.
Ymmärryksemme pitkistä myyntisykleistä, rajallisesta markkinasta ja kompleksisista organisaatio rakenteista tukee sitä, että saamme sinulle mieluisia asiakkaita.
Näiden puitteissa etsimme organisaatioista juuri ne oikeat päättäjät, jotka ovat sinulle relevantteja. Olemme toimineet monien yritysten kanssa, jotka tarjoavat korkealuokkaisia aineettoman pääoman asiantuntijapalveluita.
Nojaamme myynnissä paljon jo teidän olemassa oleviin referensseihin, mutta pystymme luomaan myös täysin uusille konsulttiyrityksille myyntiä onnistuneesti määrittelemällä tuotekärjet ja lupauksen kuntoon.
Meidän tehtävä on herättää luottamusta teille tärkeiden kohderyhmien keskuudessa.
Myynti pysyy käynnissä jatkuvasti, silloinkin kun muut työt vievät aikaa myynniltä
Toimimme aina yrityksenne nimissä yhdessä luotujen raamien pohjalta.
Kehitämme myyntiänne jatkuvasti, joka takaa entistä parempia tuloksia
Tähtäämme yhdessä määriteltyihin tavoitteisiin
Innotiimi Oy:n konsultit keskittyvät strategioiden ja toimintamallien kehittämiseen, mutta myynti on usein haasteellista.
Konsulttien oma myyntiaktiivisuus keskittyi lähinnä omiin verkostoihin, eli suhteelliseen rajattuun otantaan koko potentiaalisesta markkinasta. Osa konsulteista kokee myös uusien asiakkaiden kontaktoinnin ja oman osaamisen perustelemisen verrattain raskaaksi ja vaivalloiseksi. Tämä on ymmärrettävää, sillä konsultin innostus ja osaaminen liittyy asiakastöiden toteutukseen – myyminen on ”pakollinen paha”.
Yhteistyö muutti tämän: asiakaskontaktointia tehtiin systemaattisesti, mikä johti laadukkaisiin prospekteihin, vahvistuneeseen kauppaan ja jätetyttyihin tarjouksiin. Nämä tulokset osoittivat investoinnin kannattavuuden.
Yhteistyön roolitus on erittäin selkeä – Innotiimin konsulttien ei tarvitse olla huolissaan ulkopuolisen kumppanin tekemästä asiakaskontaktoinnista, sillä Value Yhtiön yhteyshenkilö koetaan osaksi Innotiimin organisaatiota.
Ulkoistetulla asiakaskontaktoinnilla saavutetut tulokset ja hyödyt parantuvat jatkuvasti yhteistyön edetessä.
Onnistuneen myyntipalaverin jälkeen on yleensä aika jättää tarjous ja viedä prosessia eteenpäin. Tämän lisäksi pitäisi vielä todennäköisesti hoitaa nykyisiäkin asiakkaita. Tiedämme, että tässä yhtälössä ei ole aina aikaa hankkia uusiasiakkaita.
Vapautamme teidän aikaa tuottavemmalle työlle. Toimimme usein asiakkaidemme kanssa niin, että teemme tasaisesti uusasiakashankintaa ympäri vuoden tai sitten keskittäen sitä muutamiin sprintteihin vuoden aikana. Mikä ikinä onkaan tarpeenne, emme vain kontaktoi päättäjiä puolestanne ja sovi tapaamisia. Tarjoamme samalla dataa ja analytiikkaa parhaista kohderyhmistä ja markkinoiden tilasta.
Varmistamme, että viestinne tavoittaa asiakkaat ja rakentaa luottamusta toimintaanne.
Varaa miitti niin kerromme teidän tilanteeseen parhaiten sopivat asiakashankinnan taktiikat.
Lataa opas ja rakenna yrityksillesi skaalautuva myyntiprosessi. Opit käytännössä miten voit herättää luottamusta ja avata myynnillisiä keskusteluja ihanneasiakkaiden kanssa.